5月20-22日，軟通動力華為云伙伴能力培養(yǎng)體系“云夢山院”第二期管理者集訓營在廣西南寧圓滿舉辦。本次集訓營通過實戰(zhàn)經(jīng)驗主題分享、業(yè)務課程講授研討、戶外團建拓展等形式，從理論知識到實戰(zhàn)結論，從個人榮譽提升到團隊凝聚力打造，對軟通動力華為云伙伴團隊80余名中層管理者與基層骨干進行全方位賦能，有效加強了參訓人員的領導力、溝通力、協(xié)作力，提升了團隊整體業(yè)務水平能力，從而為完成上半年及全年業(yè)績保駕護航。

軟通動力華為云伙伴團隊作為公司向能力轉型、營銷轉型的先鋒軍和標桿，承載著軟通動力全面擁抱華為云、共創(chuàng)共享共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共沃“黑土地”以及踐行公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要使命。為有效落實戰(zhàn)略目標，勇?lián)姑熑危嵘龍F隊能力以適應公司發(fā)展計劃，2022年7月，軟通動力華為云伙伴能力培養(yǎng)體系立體化賦能品牌“云夢山院”在有著中華第一古軍校之稱的河南省鶴壁市淇縣云夢山正式誕生，并舉辦了第一期集訓營。首期活動正式確立了“云夢山院”培訓體系的基調及目標，為軟通動力華為云伙伴團隊的精英們提供了學習機會與交流平臺，也為后續(xù)持續(xù)培訓積累了寶貴經(jīng)驗。

在本次第二期管理者集訓營中，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達，華為云廣東總經(jīng)理徐衛(wèi)星等人親臨現(xiàn)場，與軟通動力董事黃穎，高級副總裁夏杰，副總裁唐方虎以及來自全國各地的業(yè)務骨干共同出席了本次活動，共同見證軟通動力華為云人才培養(yǎng)的成長和蛻變。

張達在致辭中強調了“上下同欲，目標一致”的合作理念。2023年，華為云發(fā)布了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計劃，為伙伴的長遠發(fā)展提供體系化、專業(yè)化、標準化、全流程的支持。圍繞目標，通過政策牽引，堅定伙伴信心，激勵伙伴往前走，共同完成戰(zhàn)略目標，真正做到“上下同欲”。與此同時，華為云更加重視伙伴能力的構建與提升，將新的產(chǎn)品策略、解決方案策略和行業(yè)特點傳遞給伙伴，讓伙伴能夠獨立的、端到端的去解決市場問題，服務好客戶，提升伙伴收益。當前華為云與軟通動力共同營造了良好的外部市場環(huán)境，希望能夠進一步加深和拓寬合作界面，在包括運營團隊協(xié)作、資源協(xié)調、能力提升、聯(lián)合攻關等方面緊密合作，真正做到“目標一致”，“上下同欲者勝，同舟共濟者贏”，共同構建共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

黃穎在致辭中對蒞臨活動現(xiàn)場的華為云客戶表示感謝和歡迎，并指出“全面擁抱華為、深度合作、助力企業(yè)數(shù)字化轉型”一直是軟通動力的發(fā)展戰(zhàn)略，華為云戰(zhàn)略更是其中非常重要的一部分，多年來軟通動力堅定不移地持續(xù)投入資源，未來也將繼續(xù)堅持此戰(zhàn)略。上半年，軟通動力在華為云及自有產(chǎn)品業(yè)務上實現(xiàn)大幅突破，相比同期實現(xiàn)快速增長，在能力型伙伴道路上不斷前行。當下，市場形勢在不斷變化，華為云伙伴團隊需要擁抱變化，應勢而變，不僅要做好基本工作，觸達更多NA大客戶，還要充分調動大軟通平臺的能力和資源，協(xié)同各個技術、研發(fā)、服務組織，為客戶提供“技研銷服一體化”服務，與華為云共同將優(yōu)質服務帶給千行百業(yè)的同時，也為軟通動力自身的可持續(xù)發(fā)展帶來新機遇和增長點。最后，黃穎表示，未來機會與挑戰(zhàn)并存，希望華為云伙伴團隊能夠主動出擊，主動擁抱市場，上下同欲，團結一心，繼續(xù)堅定地與華為云一起，踐行華為云所倡導的“一切皆服務”理念，共同將賦能企業(yè)數(shù)字化轉型做強做大。

夏杰在分享中表示，作為中國數(shù)字技術服務領導企業(yè)，軟通動力持續(xù)跟進國家數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的動向和前沿技術的應用研究，構建了包含軟通咨詢、云智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成、企業(yè)管理軟件、信創(chuàng)的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務能力，致力于打造“數(shù)字化咨詢+產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)+應用集成+交付支持+智能運維”全棧數(shù)字化服務能力和基于數(shù)字化技術服務的生態(tài)圈層，為客戶創(chuàng)造更大價值。期待軟通動力華為云伙伴團隊能夠以云為主，同時覆蓋重點關鍵領域，深耕大客戶，實現(xiàn)從單場景到多場景的突破、從單產(chǎn)品和服務到多產(chǎn)品和服務的突破，同時要深入行業(yè)價值場景，以營銷與能力共同驅動業(yè)務發(fā)展。

“軟通動力在廣東打造了很多標桿案例，一方面證明了軟通動力的優(yōu)秀能力，一方面為后續(xù)的合作奠定了良好基礎，增強了合作信心。”徐衛(wèi)星在UA軍團（Union Army）實踐分享中充分肯定了軟通動力取得的成績，并重點分享了UA軍團的背景、作戰(zhàn)模式、打法及價值，同時指出成熟的“政委”和專職的伙伴成員投入是UA軍團運作成功的關鍵要素，期待與軟通動力攜手共進，共同打造UA軍團，建設人才梯隊，共享云業(yè)務高速成長的價值。

周梁俊對華為云服務伙伴政策設計進行了解讀。圍繞該政策的“能力共建、商業(yè)共贏”兩個方面，他指出“銷售與服務實為一體，銷售為服務提供收入支撐，而服務以專業(yè)能力為銷售獲取更多的項目機會提供資源支撐。”最后，周梁俊表示，希望在新的服務伙伴政策加持下，雙方加深交流，實現(xiàn)商業(yè)協(xié)同和共贏。

唐方虎分享了軟通動力華為云伙伴團隊2023年規(guī)劃和目標。他指出，在當前有挑戰(zhàn)性的宏觀環(huán)境下，華為云市場份額依然保持穩(wěn)步增長，為伙伴注入了更多信心。2023年上半年，軟通動力華為云業(yè)務相比同期實現(xiàn)了快速增長，業(yè)務結構也更健康和可持續(xù)，為實現(xiàn)全年目標奠定了良好的基礎。最后，唐方虎強調，軟通動力華為云伙伴團隊要牢記使命，要深耕大客戶，要為客戶提供“技研銷服一體化”服務，不斷突破向新，用勝利證明自己。

基于去年首期活動的經(jīng)驗，第二期集訓營結合“云夢山院” 培養(yǎng)體系及管理骨干的能力模型，舉辦了“導師幫帶”結對儀式，旨在通過能力互補全面提升管理骨干的業(yè)務和技能。與此同時，本次集訓也對課程也進行了升級改進，圍繞公司戰(zhàn)略方向、UA軍團2022年總結和2023年規(guī)劃、聯(lián)合拓展經(jīng)驗、云服務能力、GoCloud和GrowCloud伙伴能力、軟通動力自有產(chǎn)品服務、賦能云、優(yōu)秀管理骨干案例分享、大客戶實戰(zhàn)等課程開展培訓，以學促干，以干踐行，以行增效，提升團隊的理論和實踐能力。除此之外，本期集訓營還設置了最佳銷售、最佳售前專家、最佳操盤手、最佳大區(qū)總、各賽道優(yōu)秀團隊等多個獎項，對2022年度優(yōu)秀團隊和個人、2023年開年采購季優(yōu)秀團隊和個人進行了表彰，加強榮譽感和自豪感，激勵大家以此為始，再創(chuàng)佳績。

本期“云夢山院”管理者集訓營有著重要的意義。隨著軟通動力在行業(yè)智能化領域的深入發(fā)展，公司對管理梯隊和骨干的要求也在不斷提高和更新，在集團“云智能戰(zhàn)略”引領下，構建以銷促服、以服促銷的銷售尖刀，加快“技研銷服一體化”進程，是推動公司在技術和商業(yè)模式等方面不斷創(chuàng)新和進步必然要求。同時，軟通動力作為華為云伙伴的一支重要力量，逐漸從資源型伙伴轉型為能力型伙伴，也逐步從助力企業(yè)數(shù)字化轉型服務的“幕后”走向“臺前”，與華為云構建共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)是進一步加深雙方合作的必然選擇。而“云夢山院”承載著軟通動力的華為云之夢，是持續(xù)建設的人才培養(yǎng)體系，可為打造一支向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力更強的云上將相團隊提供核心驅動力。

未來，在GoCloud和GrowCloud的全新合作伙伴體系下，軟通動力將繼續(xù)與華為云全面深入合作，通過“云夢山院”的培訓體系，不斷提升管理骨干的專業(yè)技能和知識水平，增強管理和業(yè)務能力，加快向能力型伙伴的轉型進程，與華為云一起紅火云生態(tài)，共贏云未來。